众所周知，中国以前引以自豪的中国制造，成了现在中国的软肋。大量OEM加工的企业在这次经济海啸中纷纷倒下！一个芭比娃娃在中国生产1美元，到了美国超市就变成了9.9美元！中国消耗了自己的资源、人力成本和环境，换回来了是1美元，而贴牌到美国销售就变成了9.9美元！这其中蕴含着什么呢？

       同样的是一个产品，投资回报却有如此大的差距！大家都知道是产品的品牌价值的原因。但是，这背后又揭示了什么呢？揭示了中国大量的中小企业是OEM企业，缺乏市场营销和创建品牌的经验。中国不缺乏技术、创意和资金，缺乏的是营销理念和产品的品牌运作能力！我希望将来中国的经济增长点不是中国制造，而是中国创造！

      当然，这个不是今天我们讨论的重点！今天我想跟大家分享一个案例，一个在深圳做礼品的公司，主营业务是八音琴音乐盒。以前主要是做OEM出口，每年的出口量占同行业的40%，50元的音乐盒出口后在国际市场可以卖300元。以前还有一定的利润空间，但是，现在随着音乐盒的原材料锌和钕的价格上涨超过120%，同时人民币的升值和工人工资的提高，加剧了制造费用的提高。还有随着大的环境的趋势，订单减少，同时国际订单不但不提价，反而要求降价！所以，该公司的总裁被压的喘不过气，决定做国内市场！如何做国内市场呢？该公司一筹莫展！

       产品分析：

     1、国内八音盒，是播放一段好听的音乐，功能单一，卖不上好价钱。

    2、国内需求量大，但是，顾客对八音盒认知仅限于音乐小礼品的概念，因此价格集中在中低端市场！

    3、该公司是该行业产品的资深制造商，具有国际领先的设计水平和从低端到高端的制造能力。

   4、现实生活中的八音盒礼品多数在柜台和简易的礼品店销售，低价位形象很难改变！

       市场营销策略：

     1、产品功能创新

         有原来的单一音乐产品功能，根据消费者的需求，创造附加价值，从而实现产品价值。譬如，有单一的音乐功能变成可以放女孩子首饰的“八音首饰盒”，可以和珠宝公司合作设计成“钻石八音盒”。

   2、文化创新

        把音乐小礼品的行业概念，重新定义成“手信礼品”。引导消费者不仅仅是过节日的礼品，而是日常生活、商业交往中必须持有的，既时尚又有文化内涵的“手信”。在商业交往中，“手信”又暗示自己和对方都要十分“守信”

   3、产品组合创新

     可以开发出“初次见面礼”的手信系列产品；“多次见面礼品”系列；“贵宾见面礼”高档礼品系列等。目的是找到给顾客购买的理由，让顾客容易下决策购买，这个社会需要的不是好产品，而是容易下决策的产品！

   4、渠道设计

     在每个城市招商设立特许专卖店，目的建立高端形象，让专卖店年投资收益率达到200%。开辟网上销售渠道，打造网上第一家“手信=守信”礼品网站！